LED照明世界記者：在室內照明領域，LED智能照明產品如果要更好更快地走進民用市場，需要從哪幾個方面下功夫？

陳俊吉：其實，LED智能照明這一塊，大家這兩年一直在炒。在智能照明領域，大家的產品都處在一個“各自為政”的狀態(tài)，產品協(xié)定很亂，缺乏統(tǒng)一標準。就目前形勢而言，我認為LED智能照明產品走進民用市場還需要一些時間。

首先，應該由照明行業(yè)內有代表性的大廠領頭，去引領行業(yè)建立一個有關智能產品的統(tǒng)一標準。如果在照明行業(yè)內的龍頭企業(yè)的帶頭下，智能照明產品的統(tǒng)一協(xié)定能夠得到落實，那么無疑會加速LED智能照明的普及。在這方面，聚積也在跟飛利浦等一些優(yōu)秀企業(yè)做接洽，以探討未來發(fā)展方向。

其次，行業(yè)內的技術并不缺乏，當前的技術水平已經基本可以滿足市場的需求了，但是在產品的可靠度方面還需要進一步加強。

最后，LED智能照明產品要進軍民用市場，價格是無法回避的問題。但是隨著技術工藝的改良，產業(yè)規(guī)模的不斷擴大，產品成本得以進一步降低，價格也會隨之下降，所以在未來價格也不會是問題。

LED照明世界記者：當前LED照明行業(yè)統(tǒng)一面臨著混亂的價格戰(zhàn)，聚積要如何避免同質化競爭，打造自身優(yōu)勢？

陳俊吉：在價格方面，聚積并不具備優(yōu)勢，可以說成本結構是我們的弱勢。但是我們把重心放在了產品的可靠度上，力求保證產品的高可靠度。目前，我們主要是針對中高端用戶推廣，他們更在意產品是否能滿足自身需求，比如產品的調光效果和可靠度，價格倒在其次。

聚積一直堅持“品質第一”，重在品質而不在成本，品質符合要求之后，接下來就是工藝技術提升、規(guī)模擴大的階段，產品出貨量大了，價格也就自然而然下來了。

LED照明世界記者：隨著LED照明市場的逐漸回暖，國內外LED企業(yè)動作頻頻，以期占領一方穩(wěn)定市場。請問聚積科技接下來會有哪些新的布局和規(guī)劃？在照明領域的期望與定位是什么？

陳俊吉：在照明領域，聚積的定位還是以調光為主。雖然聚積目前的走向偏向調光，推出的也多是調光產品，但產品價格與非調光產品相近。其實，非調光產品市場很混亂，聚積在將調光效果維持到最好的基礎上，接下來就是用非調光的價格來占領市場。

另外，類比wifi或者有線的傳輸系統(tǒng)，現(xiàn)在聚積著重在PLC上發(fā)力，電力線傳輸技術也在建立。根據(jù)一些客戶的反饋，我們感覺電力線傳輸技術可能會成為未來市場上的主流。因為在室內有很多遮蔽物，無線傳輸可能會被擋住，信號傳輸不方便。但是我們相信只要通電的家庭就會有電力線，所以在電力線傳輸技術研發(fā)方面，我們下了很大的功夫在里面。